法人営業未経験者コース

対人接客・販売、営業コミュニケーション経験を
活かしてデジタル時代の成長職種に 

Career Transformation

デジタルセールス・アカデミー法人営業未経験者コースは、
対人接客・販売コミュニケーション経験を資産に、デジタル時代の
新たな成長職種へのキャリア変革を遂げる皆さんを支援します。

デジタルセールス職とは

遠隔・デスクワーク型でセールスプロセスを推進する活動、
及びその活動に従事する職種を指します。

従来の訪問・対面前提の営業とは、活動形態、手法、利用ツール
などの面で大きく異なる、デジタル時代の急成長中の職種、
それがデジタルセールスです。

・活動形態
デスクワーク、リモートワーク

・コミュニケーション手法
電話、メール、コンテンツなど

・活用ツール
顧客管理データベース、ターゲティングデータベース、トラッキングツールなど

3種のデジタルセールス職

インサイドセールス

見込み顧客(リード)の発掘、育成、精査を通じて商談を生み出し、セールスに案件を供給するニーズや機会創出の専門家。

オンラインセールス

商談顧客の個別課題やニーズを把握し、購買障壁を深く掘り下げて調整。高度なソリューション提案によって顧客の合意、受注を勝ち取る。

カスタマーサクセス

自社の製品・サービスを顧客に最大限活用していただくために顧客の活用課題や障壁に向き合い、顧客のビジネス成功を支援する。

未経験からのデジタルセールスキャリア

未経験から最もチャレンジし易いデジタルセールス職はインサイドセールス
ベースとなるリテラシー、スキルを身に着け、キャリアの選択肢を広げよう!

インサイドセールス職で広がる可能性

インサイドセールス職での長期キャリア形成も、カスタマーサクセス、
オンラインセールス、マーケターなどその他職種へのキャリアチェンジも。
未経験から最も携わり易くかつ選択肢を広げ易い職種

インサイドセールス職の特徴

  • 法人や企業購買プロセス等、BtoBの必須リテラシーを早期に習得し易い
  • 対話、メール、SFA活用など、デジタルセールス職共通の経験値やスキルを高め易い
Step

入学後のステップ

カリキュラムを通じて知識、スキルを習得したのちに、希望者はエムエム総研の正社員デジタルセールス職にチャレンジ!
受講完了者はいきなり役員最終面接にスキップできます。

Performance

実績

デジタルセールス・アカデミーの前身となる”BtoBマーケティングアカデミー”
多くの未経験人材がキャリアを切り開いています。

法人営業

支援歴
30

マーケティング
ソリューション

提供
1,000

自社社員向け
アカデミー

運営
4

未経験
デジタルセールス

育成・輩出
160

メンバーの前職



多くの先輩たちが
未経験からキャリアを形成。


受講者の前職は、販売・接客職種や
訪問・対面営業職種が
70となっており、
高い親和性が実証されています。

Movie

コース説明動画

Features

コースの特徴まとめ

ゼロから始められる
基礎から身に付く

約1カ月のカリキュラム受講で、法人営業やデジタルセールス未経験者も基礎から体系的に知識やスキルを学べます。

全体像から先端テクノロジー
まで学べる

BtoBマーケティング、セールス全体像から、最先端のデジタルツールまで、強力な講師陣が分かり易く教えます。

デジタルセールス
正社員にチャレンジ

企業のセールス・デジタルシフトを支援するエムエム総研の正社員となりデジタルセールス職キャリアを歩む道にチャレンジできます。

Learning method

学習方式

動画・e-ラーニングで
効率的に基礎インプット

動画形式のe-ラーニングとオンラインでの確認テストを通じ、効率的に基礎知識を身に着けることができます。

オンラインLiveで
アウトプット、ディスカッション

Live形式での発表や議論、質疑応答を通じて、学びをアウトプットに反映する力を高めます。

Liveセミナーで
最先端を知り、視野を広げる

ここでしか聞けない特別外部講師や
キャリアの先輩によるセミナーを受講。
リアルや最先端を学びます。

全てがリモート、オンラインでの受講に完全対応。

※来校をご希望の方は個別にご相談ください

Curriculum

カリキュラム詳細

 

1週目


(全体像理解) 

 

2週目


(インサイドセールス )

3週目


(実務リテラシー)

4週目


(応用スキル) 

■デジタルセールスとは

 

■BtoBマーケティングとは

 

■企業購買とは

 

■デジタルトランスフォーメーションとは

 

■頻出基礎用語

 

■基本ビジネススキル

 

など

■インサイドセールスの業務

 

■インサイドセールスの目標、指標

 

■行動特性、コンピテンシー

 

■ITリテラシー基礎

 

■業務で使うExcel操作

 

など

 

■リモート対話コミュニケーション技術

 

■メール・テキストコミュニケーション技術

 

■データベース操作、入力

 

■各種ツール操作

 

■集計・グラフ化、レポーティング

 

など

 

■ヒアリングと提案

 

■要因把握と改善策立案

 

■シナリオとコンテンツ
活用

 

■目標管理とPDCA

 

■先端テクノロジーの活用

 

など

 
flow

コースの流れ

① エントリー
② オンライン説明会
③ 事前テスト
④ 合否連絡
⑤ 受講
⑥ 希望キャリア選択
⑦ 最終面接
⑧ キャリア開始

事前テスト受講を希望されない方、テスト不合格の方につきましては、体験学習としてe-ラーニングとLiveセミナーのみ受講可能です。

Message

コース責任者メッセージ

未経験者コース 責任者
エムエム総研 取締役
米田 光雄

私がBtoBセールス、マーケティングの世界と出会ったのは大学を卒業した2008年のことです。自分の未来に対して不安や焦りを感じていた中、
金銭的な動機からたまたま見つけた派遣スタッフの仕事が、エムエム総研が募集していた今でいうインサイドセールスの仕事でした。
そして次第にその仕事の魅力に引き込まれ、またこの領域がまだまだ発展途上であることに可能性を感じ、
2011年にこの世界に本格的に飛び込むことを決意。結果的にその判断は奏功し自身のキャリアを切り開いていくことになります。
そこには、自らの意思と行動だけでなく多くの成長機会、学びの機会が存在していたことが大きく影響しています。

そんな自身の経験と同じく、多くの働き手のキャリア形成のきっかけや機会を創出すること、
自分を育ててくれた法人営業、BtoBマーケティングの領域に貢献することを使命にアカデミーの運営に携わっています。
アカデミー経由で日本の法人営業やBtoBマーケティング領域でのキーパーソンが今後更に増えていくことを楽しみにしています。

Experiences

先輩体験談

ICHIKAWA TOMOYA
元CD販売スタッフ

研修内容は本当に充実していました。転籍先でもBtoBマーケティングやデマンドジェネレーションの全体像がしっかりと理解できている点を評価頂いています。他にも、プレゼンテーション研修でのアウトプット機会も知識の落とし込みにとても有効的でした。

WAKABAYASHI KANA
元アパレル店員

前職では店舗で接客販売を行っていたので実はビジネスメールを打ったことがなかったんです。アカデミーでは、マーケティングやインサイドセールスに関する知識はもちろん、ビジネスパーソンとしての基礎スキルも一から身に付けることができとても安心しました。

SATO RYOTARO
元法人営業

アカデミーでの学びを基に自身で理解を深めた内容がほぼそのまま活かせており実務面では特に「KGI/KPIの立て方、管理の仕方」は非常に活きています。「分析・レポーティング」の研修も様々なレポーティングをする上で非常に役立っており属性別に集計やグラフ化、分析結果のアウトプットする業務が多いため活かせています。

Instructor

スケジュール

2021年7月下旬開始の受講生募集中!!

E-ラーニングはいつでも受講可能。
Live講義、Liveセミナーは19:00~21:00までの時間帯で週に1度開催。

期間限定 新型コロナ影響職向け 学習支援金制度

新たなキャリア形成に必要な学習期間を支援するため、事前テスト結果に応じた学習支援金を用意しております。
入学後に講義を全て受講することで返済は全額免除されますので、ご希望の方はお気軽にご相談ください。

 

基準点を満たしかつ上位10位以内(各コースごと)

10万円支給対象に該当しない

上位20位以内(各コースごと)

支援金額 ¥100,000 ¥30,000
形態 支給 支給
支給条件

全講座を受講

※やむを得ない事由は除く

全講座を受講

※やむを得ない事由は除く

対象者

✓コロナ禍の影響や社会変化に伴い転職活動中又は転職活動予定であること

 

✓前職又は現職が販売、接客職(アパレル・飲食・家電量販店・ブライダル・飲食業・旅行業等での対人接客業務)又はその他個人向け営業職、法人営業職であること

 

✓デジタルセールス職への転職意向があること

※エムエム総研による転職支援を希望されるか否かは支援金の支給要件には含みません。

 

✓本支援金は学習及び転職活動を支援する趣旨で支給するものです。支給対象者には予め使途をお伺いさせていただき、趣旨に合致しない場合、支給を見送らせていただくことがあります。予めご了承ください。

支給時期 受講前に事前支給いたします。

※講義の受講を完了しなかった場合は返金いただきます。

コース料金

無料

期間限定かつ対象者を限定し無料で提供しています

未経験からのデジタルセールスのキャリアを一緒に歩みだそう!